没有品牌效应的中国0cr17ni14mo2不锈钢管钢企

    2015年年初，海尔的张瑞敏跟李克强总理汇报说：“我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有8.2万的产业工人，经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强。第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，这两个是我以前大杀全国的武器，今天这两个差点把我干死”。看到这里，不锈钢厂似乎要苦笑了“哥，你这都是幸运的！销售渠道扁平化、渠道成本成为了负担、劳动力成本上升这些我们都在经历着，但你有经历过原材料小跌而产品价格持续下跌么？你卖出去的洗衣机、油烟机、灶具等制品都贴着海尔的品牌，却没人知道你产品里的不锈钢是我造的”。可悲么？无奈么？

    中国的0cr17ni14mo2不锈钢管制造业不仅仅是承担着综合成本上升、产品价格的波动及产品被反倾销的风险，更可悲的是光给别人做嫁衣，却打造不出自己的品牌效应。消费者对不锈钢制品的认知上仅仅停留在双立人、阳江十八子、苏泊尔……可又有多少消费者能说出这个品牌的制品所用的不锈钢是哪个钢厂生产的呢？国人因为和宝马共用产线去买华晨中华汽车、因为是进口奶源去买美赞臣、因为纯天然去吃农家乐、因为罗永浩而买锤子手机……可有谁会说因为某某不锈钢而买某某品牌的灶具、油烟机、保温杯之类的不锈钢制品呢？而答案又是肯定的——没有！

产量大、产品区别却不大

    中国是全球不锈钢生产第一大国，各大钢厂之间比拼的是谁的产能最大、谁的产量最大、谁的市场占有率最高……可有谁比过谁的品牌影响力最大、谁的附加值最高、谁的用户体验最佳。产量大、产品区别却不大，这是行业的鲜明特点，如果将不锈钢舶来品和国产品放在一起，“剥了皮”也能形成鲜明对比，这就是差距。尽管这些年中国的不锈钢在原料、炼钢、轧钢等领域取得了一些成就，但这些都是集中在成本控制上，不锈钢产品品质上却鲜有突破。

屌丝市场铸就了不锈钢产品的同质化

    由此这就影射出一个问题，就是中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场要的就是物美价廉，所以国内很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，生产出来的产品就是“大路货”，这也是中国不锈钢产品同质化的根结。

    结合此前频现报端的中国游客疯狂采购日本的马桶盖、电饭煲、保温杯、电吹风、菜刀等现象，舆论不解的是这些产品的最大生产企业都在中国，全球最大的马桶盖生产基地在浙江台州、全球最大的电饭煲生产企业在江苏常州、全球最大的电饭煲生产企业在广东顺德，但国人却要坐着飞机去抢购。同样，全球最大的不锈钢企业、最大的不锈钢生产基地都在中国，但中国却每年要进口51万吨左右的不锈钢板卷。

    是什么导致了这种“崇洋媚外”的现象？根本上来说是因为一味地模仿并且批量化生产去迎合大众市场，而缺乏持续的创新能力及核心技术。缺乏创新及核心技术的大众化的路线又终究逃脱不出价格战的宿命。

不可忽略的小众化市场

    诚然，大众化的屌丝市场成就了不锈钢过去的辉煌，也刺激了其产能、产量的扩张，最终导致产能、产量的扩张超越了屌丝市场的承受能力。当屌丝市场都无法拯救你的时候，是否将目光切换到另一个领域——中产阶级。

    上节我们表述的大量的中国游客海外疯狂抢购现象，而那些海外产品有在中国做广告么，它的产品甚至连中国市场都不投放，又何需广告呢？但国人却依旧对此热衷有佳，因为它依赖的是用户体验后的口碑营销，用别人无法超越的性能去获得用户体验度，即便价高依旧有人愿意为此埋单，而这部分人群就是中产阶级。

    据公开资料显示，当前中国的高净值人群（不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人）有8100万人，中国中产阶级群体（把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭）有1亿人。1亿人的中产阶级是中国理性消费的中坚，他们有着更为完备的知识体系，他们很难被忽悠，也不容易被广告所打动，他们当然喜欢物美价廉的商品，同时他们更是“性能偏好者”，他们是一群愿意为新技术和新体验埋单的人。正如我们在《不锈钢，去一趟别人梦里也未曾抵达的地方》一文中提到“大量的屌丝一族正在承受着房贷、赡养老人、子女教育等生活负担，‘负担’扼杀了消费能力”。因此，中产阶级消费群体是未来制造业转型升级的重大转折点，显然，被烙上品质印记的不锈钢具有迎合此种消费的理念的潜质。

不锈钢性能转型迎合未来消费趋势

    鉴于中产阶级“性能偏好者”的特性，那么其对不锈钢制品的选择也不例外。为什么中国的中产阶级飞到日本去抢购不锈钢保温杯、电饭煲？因为其生产的保温杯光亮不附着污垢、因为其电饭煲不会黏糊，这些都是由产品的金属材料性能决定的，而国内产品却无法实现。作为制品行业里重要一环的不锈钢材料的供应是否也应该从产品的性能去着手，从而重新定位自己的不锈钢产品，在未来消费主体的中产阶级群体中将收益从“菜汤”发掘成“蛋糕”。

    在国内众多的0cr17ni14mo2不锈钢管钢企中，多是依赖自身的体量去“发声”，体量略小就容易被忽略，这是买方市场的特性决定的，而多数钢厂已经找不到自身存在的价值，中产阶级消费群体的存在可能是未来部分不锈钢企发掘自我价值的重要途径：

你可以突破材料自身的延伸率极限；
你可以对材料本身去做超镜面电解加工；
你可以降低材料的冠高；
你可以将材料贯彻以抗菌理念；
你可以将材料贯彻以绝热理念；
你可以打造划痕自动修复材料；
……

    这不是天方夜谭，这是时代发展节奏的诉求，行业的发展过程就是将一个个不可能变为可能的过程。将不锈钢的性能融入到制品中去，用灌输理念的不锈钢材料去成就制品行业，这将是一个双赢的局面，只是这样的不锈钢材料生产过程不能再去依赖规模化，而是定制化、个性化，订单碎片化可以把接单对象从此前的贸易体、规模化终端体延伸到小型终端体。

保持领先，让定价脱离成本

    教育行业、美容行业、婴儿用品行业、旅游行业等暴利行业的出现，是迎合了社会发展过程中经济阶层分层现象。如今中国中产阶级的出现也在向不锈钢行业昭示着巨大的商机，如何打造特色不锈钢产品融入到制品中去，用制品去诠释不锈钢企的理念，用领先的技术塑造其生产不锈钢材料的不可替代性，成为每个不锈钢企值得思考的话题，“理念的被认可+不可替代性”可以成就你的定价脱离成本。这个过程中不锈钢企可以安于给制品做配套，同时也可以取而代之（我网《不锈钢，去一趟别人梦里也未曾抵达的地方》已作阐述）。如果是配套你可以像劳斯莱斯内饰采用LV的材质可以实现彼此成就，如果要实现自我，则你可像江苏阳光集团生产高级纺织面料的同时打造威尼帝、庞贝等高级品牌时装一样两不误。

一个时代的终结将是另一个时代的开启

    对于不锈钢业而言，“坐地捡钱的时代”已经结束了，你需要的是从新定位和塑造，正如张瑞敏所说“自杀重生、他杀淘汰”，一个行业领军企业，甚至可以金盆洗手的领导人尚能有此意识，更何况是年富力强一族统领下的0cr17ni14mo2不锈钢管业呢。一个时代的终结将是另一个时代的开启，不锈钢业并不缺乏“保持饥饿，保持愚蠢，”般的紧迫感，缺乏的是清晰的定位。http://www.ythtgc.com/